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K歌软件兴起迷你歌亭崛起: KTV在消费升级的几轮潮水

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发表于 2018-6-6 11:24:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一边是“曾睡死嗨死喝死在朝外钱柜”的70、80后在声声叹息,另一边却是线上及线下KTV的持续热火:大多数90、00后早已习惯拿起手机打开APP唱一首歌,亦或是走入街角的迷你KTV。

  在今天,KTV仍是拥有庞大消费群体的休闲娱乐生活方式之一,众所周知,它隶属于国家政策鼓励并支持的生活性服务行业,已成为居民娱乐、社交互动、抒发情绪及自我表达的优先选择,早在15年底,其带动的酒水零食、餐点、音响设备等相关市场规模就已超过4000亿人民币。
  然而,随着“公款接待费用”减少,房租上涨,成本加大等多重原因影响,KTV行业却开始迎来了倒闭潮。
  曾在KTV行业呼风唤雨的龙头老大“钱柜”,在近半年来陆续关闭了首体、朝外、惠新东街等分店。事实上,早在两三年前就有“钱柜倒闭,老板跑路”的新闻出现,让人难免唏嘘曾经每晚收入百万,一年收入上亿的钱柜竟然有一天会沦落到一月营业额不到2万的惨境。

  一边是“曾睡死嗨死喝死在朝外钱柜”的70、80后在声声叹息,另一边却是线上及线下KTV的持续热火:大多数90、00后早已习惯拿起手机打开APP唱一首歌,亦或是走入街角的迷你KTV。
  随着中国文娱产业迎来黄金期,中国KTV市场重新复苏,传统KTV已到洗牌中后期,互联网新模式的KTV开始成为了引领中国KTV产业转型升级的主要引擎。
  追溯在线年早有迹象,成立于当年的“唱吧”手机K歌软件曾一度引起风潮,一路处于TOP1的地位。
  早年使用唱吧APP的用户告诉麻辣娱投记者(ID:xinyuanwenzhi),“刚接触唱吧的那段时间,我曾疯狂的迷恋上手机K歌,每天都在录歌,一首歌录不好就多录几遍,直到最后分享到社交平台,这整个过程都是沉浸式的。”

  实际上,如果不注重场景,唱吧的确是一个非常优秀的K歌软件,内置混响和回声效果,除提供伴奏外,还提供了伴奏对应的歌词,K歌时可以同步显示,并且能够像KTV一样可以精确到每个字,此外,唱吧中还提供了有趣的智能打分系统,所得评分可以分享给好友PK。
  值得调侃的是,刚出道的唱吧曾与微信合作推出过K歌大赛《一起微信,一起唱吧》,当时外界传言腾讯有意收购唱吧,但随后不了了之。
  在成长期中,全民K歌独创了段落重唱、跳过前奏、第一句助唱、只唱片段、趣味弹幕等符合用户唱歌需求的功能,再基于好友关系链,并通过分享、互动形成了闭环体验的熟人社交K歌应用。

  此后,全民K歌凭借着自身强大的社交属性,用户量增长迅速,短短半年时间,全民K歌月活用户数就赶超了唱吧并保持着迅猛增长的趋势一路高歌前进。据全民K歌产品总监李纯透露,该产品目前已经拥有4.6亿注册用户,比当下最火爆的手游王者荣耀还要多出2.6亿的注册量。
  然而,现阶段全民K歌的盈利模式却较单一,有分析师认为,相比唱吧在海量用户基础上,通过增值服务、网络广告、硬件增值等多元变现方式获取收入,清晰的商业模式使其具备强大的核心竞争能力,未来的发展也势必更有前景。

  但不管怎么说,也许和有大腿抱的全民K歌相比,唱吧在月活用户数量和用户渗透率并不能与之抗衡,但在新消费的快车道上,唱吧似乎走出了另一个新高度,不过这条路,现在也被腾讯盯上了。
  去年十一月,全民K歌宣布大规模开设线下自助KTV门店计划今年全国开设300家,明年将这个数字做到1000家。最近,在北京通州北苑万达商圈,麻辣娱投记者见到了一家全民K歌自助店。
  与市面上常见的迷你KTV经营模式不一样,“全民K歌”自助店是由多台迷你KTV机柜、自动贩卖机、娃娃机、弹珠机等配套设施,加上充分的顾客休息区所构成的综合店铺。

  有消费者告诉记者,这家店有一首免费的机会,但需要关注公众号,之后可以在全民K歌的app领取优惠券,除此之外,这里还有自动录视频和音频的功能,录制好的内容将在两小时左右的时间自动发送到微信里。
  据了解,早在今年9月,腾讯便开始入局线下K歌市场,在广州推出了首家线下自助K歌店,紧接着又在深圳、杭州开设数家新店,投入设备37台。
  但如果在街上走一走,我们就能够发现唱吧在线下的布局早已拥有了足够的优势大街小巷都是它的影子。全民K歌因为熟读线上社交从而快速超越同为手机软件的唱吧,而线下却不是腾讯的熟练业务。
  事实上,唱吧从2014年和麦颂联手推出“唱吧麦颂”这一KTV品牌已经过去了近4年。而截止到目前,唱吧麦颂签约门店数(包括直营店、加盟店、众筹店)已有200多家,覆盖国内39个城市,在全国KTV连锁品牌之首,甚至宣称“要在五年内开到1500家店”。

  一边在互联网+KTV上“小快灵”的商业模式上扩宽赛道,另一边也和全民K歌一起入局了投资风口之上的迷你K歌亭2017年底,唱吧宣布了对miniK歌亭“咪哒minik”运营公司艾媒科技数千万元的投资,同时,全民K歌也与友唱Mbar成功牵手,实现了平台一体化的打通。
  根据艾媒咨询权威发布的《2017年中国迷你KTV行业白皮书》报告显示,2017年中国迷你KTV市场规模将增至35.2亿元,预计未来两年迷你KTV市场将快速扩展,2019年有望突破140亿元大关。
  可以说,迷你K歌亭这种自助娱乐设备,在搭上共享、碎片化时间、资本追逐线下流量的快车,迅速蔓延,马上成为了无数厂家和投资人看好的一大领域,市场数度疯传:“3个月回本,6个月稳赚”。
  唱吧麦颂创始人刘志伟也曾直言迷你K歌亭对大家的吸引力就像曾经的餐饮吸引力一样,“我知道确实有利润”。而迷你歌咏亭制造商也曾对外透露过“有的一两个月就可以回本了,情况差的要五六个月,这个看客流情况”。

  另据行业估算,截至目前各企业向市场投放的迷你KTV超过3万多台,赛道上包含有咪哒miniK、雷石WOW屋、友唱M-ba等十几种品牌,背后涉及的资本力量包括IDG、经纬、金沙江、DCM、唱吧、雷石集团等。
  不过,对从线上深入到线下之后的唱吧而言,迷你K歌亭更像一两个人的“自嗨”,无法代替和颠覆自己的目标市场,但值得肯定的是,曾主打互联网app的唱吧另辟蹊径在街头巷尾走出了一片天地,这种优势是熟练线上社交的全民K歌无法轻松超越的。
  当然,线下KTV也面临着一些产品同质化严重、设备破损率高、性价比低、用户黏性下降等质疑,“新型O2O模式KTV可依托线上用户资源进行大数据分析,有针对性地拓展网络营销,避免价格战”,有专业人士认为。
  在互联网的普及和技术的蓬勃发展、以及消费升级趋势的驱动下,线上线下正加速“无界”融合,同样,娱乐行业的线上与线下的边界也正变得模糊。
  近日,唱吧发布了2017年度年轻人K歌娱乐消费趋势洞察,唱吧APP数据研究中心认为,一个OMO全景融合的大时代正在来临,给KTV娱乐行业带来了巨大而崭新的想象空间,也让KTV业态发生了前所未有的变化。

  娱乐化的升级。趋势洞察指出“泛娱乐化时代的到来,让任何娱乐形式不再孤立存在,作为线下重要的娱乐场所,KTV自然不再是孤岛,各种层出不穷的新玩法很快地被融入到KTV当中。”因此,我们看到,去KTV,唱歌不再是唯一的选项,追求潮流的年轻人,还喜欢“拍照”、“录MV ”、“和明星合唱 ”等,而这些新玩法也在不断发挥着“社群效应”,让更多的年轻人进入到KTV娱乐场景中来。

  场景化的升级。场景化程度越高,用户体验越好,是越来越多品牌的共识。面对OMO线上线下加速融合时代的到来,针对越来越多年轻人“爱表演 ”“爱分享 ”“爱互动 ”等新的消费生活方式,KTV的场景化演绎步伐紧跟时代潮流,从各方面满足消费“更亲近的互动,更亲密的交流”的社交需要。

  智能化的升级。人工智能时代,人会越来越懒,“懒人”的消费模式俨然成为一种趋势现,年轻人追求简单、方便快捷消费方式,如移动支付已经成为主流,年轻人已习惯用手机进行线上预定预付,即使在K歌过程中,也要一切都在手机上搞定,更便捷、更好玩的娱乐消费方式正在形成。
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发表于 2018-6-9 02:33:02 | 显示全部楼层
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发表于 2018-6-13 18:04:20 | 显示全部楼层
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